8 častých chýb vstupnej stránky a ako sa im vyhnúť - tajomstvá pred Semalt



Rozhodli ste sa spustiť sponzorovanú kampaň - urobili ste prieskum, nastavili rozpočet, vytvorili cieľovú stránku a vyrazili. Napriek cieľovej prevádzke však vstupná stránka nedokáže pre vás vygenerovať dostatok potenciálnych zákazníkov. Na vašej cieľovej stránke sa zjavne vyskytli aj niektoré z najbežnejších chýb.

V takom prípade by pravdepodobne išlo o to, ako tieto chyby spoznať a vyhnúť sa im, aby mali dobrú návratnosť investícií (ROI).

Takže sa už neboj!

Pretože ste vítaní na tomto blogu, ktorý je miestom, kde hovoríme o všetkom, čo súvisí s propagáciou vášho podnikania online, aby sme vám zaručili dobrú návratnosť investícií.

Dnes teda objasníme 8 bežných chýb na vašej vstupnej stránke, ktoré môžu byť prekážkou vašej návratnosti investícií.

Ukážeme vám tiež, ako sa týmto chybám vyhnúť.

Poďme!

Niektoré pozadia - Čo je to vstupná stránka?

Cieľová stránka je miesto, kam dorazí surfer alebo „pristane“ ako súčasť sponzorovanej aktivity (Google, Facebook alebo iné médiá) a kde sa prvýkrát stretne s produktom alebo službou, ktoré sa pokúšate uviesť na trh. Existuje však niekoľko prípadov, keď kampaň prináša obzvlášť pôsobivé výsledky v segmentoch CTR a CPC, avšak napriek tomu vedúci predstavitelia jednoducho odmietnu prísť a vy ste bezmocní tvárou v tvár rozpočtu, ktorý sa žerie bez výsledkov.

V takejto situácii môže byť zdrojom problému irelevantné zacielenie, ktoré spôsobí, že kampaň privedie na vašu vstupnú stránku dostatočne neostré publikum, ktoré nebude robiť konverzie vstupnej stránky. S najväčšou pravdepodobnosťou pri stavbe vašej cieľovej stránky - urobili ste niekoľko bežných chýb, ktoré spôsobili, že stránka nemala aspoň prevádzač.

Všetky nástroje na propagáciu webových stránok a návrh stránky zobrazenej po kliknutí vám nepomôže pri stránkach, ktoré sa nekonvertujú - v oblasti marketingu musíte tiež aktivovať svoju hlavu a dosť veľkú kreativitu.

Čo sa teda môže pokaziť?

Keď hovoríme o vstupných stránkach, je dôležité si vždy uvedomiť, že váš surfer nie je v zajatí a s najväčšou pravdepodobnosťou dostane paralelné ponuky od vašich konkurentov a rozhodne sa ponechať jeho kontaktné údaje iba na stránke, ktorá bude spĺňať všetky jeho požiadavky a poskytne mu uspokojivý pocit bezpečia.

Aby sme vytvorili poriadok v neporiadku, zameriame sa na 8 bežných chýb, ktoré sa objavujú na vstupných stránkach na celom webe, vysvetlíme, ako ovplyvňujú vašich surferov a aký je správny spôsob riešenia každej chyby.

Aký je prvý problém a ako sa mu vyhnúť?

Prvým a najbežnejším problémom je, že na vstupnej stránke nie je jasná motivácia pre akciu, ktorá si vyžaduje surfera, aby vykonal konverziu. Či už je to ponechanie podrobností, stiahnutie súboru alebo akákoľvek iná akcia, keď na stránke neexistuje priama výzva na akciu, surfer začne stránku „túlať“, stráca pozornosť, vďaka čomu sa surfer rozhodne opustiť vstupnú stránku bez vykonania žaloba, pre ktorú si prišiel.

Nezabudnite surferovi poskytnúť jeden veľmi skorý úmysel konať, napríklad „Zavolajte teraz!“, „Vyplňte formulár, aby ste získali výhodu!“, „Zanechajte podrobnosti!“, A nezabudnite na neho zacieliť priamo pod riešenie, vstupná stránka poskytuje. Ak je vaša vstupná stránka dlhá - opakujte rovnakú výzvu na akciu a nezamieňajte surfera.

Druhý problém a ako sa mu vyhnúť?

Aj keď v praxi sa predpokladá, že váš výrobok bude na predaj, bude to copywriting, ktorý na stránku zabudnete, a samozrejme výhody, ktoré produkt alebo služba zobrazí, je pri zlepšovaní konverzných pomerov rozhodujúci aj dizajn. Samotný dizajn stránky slúži ako obal obsahu a nedbalý a neprofesionálny dizajn spôsobí, že váš produkt bude v očiach surfera vyzerať lacno a nekvalitne, čo povedie k vývoju konceptu produktu, ktorý je stojí za to vzdať sa.

Nezabudnite pre svoju cieľovú stránku vytvoriť pútavý a profesionálny dizajn, ktorý podporí kávu, ktorú ste si vybrali, a bude s vašimi reklamami hovoriť rovnakým dizajnovým jazykom. Musíte byť prispôsobení svetu obsahu relevantného publika, aj keď ide o finančnú investíciu, ktorá prichádza. pri rozpočte kampane.

Pamätajte, že zníženie rozpočtu a zvýšenie počtu konverzií na stránke je situácia, ktorú môžete získať v porovnaní so situáciou, keď využijete celý rozpočet kampane a privediete surferov na nedbalú vstupnú stránku, ktorá nebude viesť k konverzie.

Ak chcete mať presvedčivý a profesionálny dizajn, musíte kontaktovať a agentúra pre vývoj webových aplikácií ako Semalt. S odborníkmi zo spoločnosti Semalt určite máte užívateľsky príjemnú vstupnú stránku, ktorá je schopná zabezpečiť dobrú návratnosť investícií pri nízkych nákladoch.

Tretí problém: príliš veľa možností - nesústredenosť

Je pravda, že chcete dať svojim surferom možnosť vybrať si čo najviac a dať im tak pocit, že pri kúpe produktu majú kontrolu. Príliš veľa možností na vašej vstupnej stránke však tiež môže zmiasť surfujúcich alebo nemusí vyhovovať všetkým publikám, ktoré na stránku pošlete, a viesť tak vašu stránku k obzvlášť nízkemu konverznému pomeru, aj keď všetky ďalšie parametre na stránke boli vykonané. „.

Uistite sa, že ste surferovi poskytli malý výber a aby ste ho zreteľne viedli v konverznom lieviku medzi rôznymi fázami od predstavenia produktu, predstavenia výhod, ceny a možnosti nákupu. Ak máte záujem o marketing niekoľkých modelov s rôznymi výhodami - zvážte vytvorenie niekoľkých rôznych cieľových stránok a dokonca niekoľkých rôznych kampaní, pretože každá z týchto kampaní bude zacieľovať na iné publikum a viesť surferov na cieľovú stránku špeciálne prispôsobenú pre ne.

Cieľová stránka by mala mať rovnaký účel - či už ide o zanechanie podrobností, stiahnutie niečoho, uskutočnenie hovoru alebo inú akciu - ale iba jednu akciu! Čím ste sústredenejší a jasnejší, tým väčšie sú vaše šance na konverziu.

Štvrtý problém: sociálne dôkazy

Vaši surferi neradi bývajú skúsení a chcú vedieť, že ľudia už kúpili váš produkt alebo službu, vyskúšali ich a neboli sklamaní. Mnoho ľudí má tendenciu vzdať sa fázy kontroly na vstupnej stránke a sústrediť sa na výhody produktu - situácia, ktorá niekedy spôsobí situáciu, keď surfer nedostane „dôkaz“ spoľahlivosti vášho produktu a nemôže mať pocit, že sa pridáva k produktu. skupina spokojných zákazníkov.

Na svoju cieľovú stránku nezabudnite uviesť čo najviac skutočných sociálnych dôkazov - či už ide o mená a fotografie spokojných zákazníkov (samozrejme po výslovnom súhlase) alebo cenovú ponuku bez podrobností zákazníka. Tento bod podporí pocit bezpečia potenciálneho zákazníka a priblíži ho k uskutočneniu konverzie.

Piaty problém: príliš veľa informácií

Každý z obchodníkov s radosťou dostal čo najviac informácií o zákazníkovi - meno, telefón, e-mail, vek, potvrdenie reklamného obsahu, miesto bydliska a čo ešte. V skutočnom teste je ale prekážkou akákoľvek ďalšia časť, ktorú bude surfer na svojej vstupnej stránke vyplňovať, aby vykonala konverziu. Mnoho surfistov si zúfalo praje a iní majú dokonca pocit, že ich niekto podrobuje výskumu, aby získali viac podrobností o produkte alebo uskutočnili nákup.

Nezabudnite minimalizovať kroky, ktoré surfer potrebuje na vykonanie procesu konverzie, aj keď skutočný význam je, že dostanete iba meno a telefónne číslo. Pamätajte, že toto sú kontaktné údaje s vašim potenciálnym zákazníkom a ďalšie podrobnosti, ktoré môžete zistiť počas úvodnej konverzácie - nerobte im ťažkosti so surfermi, ktorí sú už na vstupnej stránke.

Šiesty problém: dlhší - lepší?

Je dlhšia vstupná stránka nevyhnutne lepšia? Surferovi koniec koncov poskytnete viac informácií a máte „viac času“ presvedčiť ho, aby si kúpil váš produkt. Tu je dôležité vziať do úvahy dve situácie, pretože surfistov môže unaviť dlhá vstupná stránka a opustiť ju. V ostatných prípadoch príliš krátke vstupné stránky neposkytujú dostatok informácií potrebných na presvedčenie surferov ku konverzii.

Aby sme sa dotkli tohto problému, musíme každú zo situácií riešiť osobitne - ak je počet potenciálnych zákazníkov na vstupnej stránke príliš malý, pravdepodobne budete musieť vstupnú stránku skrátiť, jednoducho preto, že surferi nebudú čítať text, zúfalí v strede a opustiť ťa. Na druhej strane, ak je počet vedúcich, ktorý je k dispozícii, dostatočný - ale nie sú dostatočne kvalitné - rozšírte cieľovú stránku a poskytnite surfarom viac informácií.

Dlhá vstupná stránka slúži ako skutočný postup filtrovania pre irelevantných potenciálnych zákazníkov, ale môže znížiť celkové množstvo potenciálnych zákazníkov, ktoré získate zo stránky, a znížiť jej konverzný pomer.

V teste reality - neexistuje jediná správna odpoveď a žiadna čierna ani biela. Kľúčové slovo na vstupných stránkach je vykonať čo najviac testov A/B, pretože to, čo funguje pre produkt alebo službu X a prejde publikom Y, nemusí nevyhnutne fungovať pre iný produkt, službu alebo publikum.

Kvôli množstvu premenných, ktoré tu zohrávajú úlohu, najlepším spôsobom, ako zlepšiť konverzie, je „precítiť“ svoje publikum a snažiť sa o neustále zlepšovanie.

Problém sedem: ako to vyzerá na mobilnom telefóne?

V súčasnosti sa väčšina internetového prenosu uskutočňuje z mobilných zariadení. Ale napriek tejto skutočnosti - veľa vstupných stránok jednoducho nie je optimalizovaných pre mobilné zobrazenie kvôli túžbe ušetriť náklady na strane obchodníkov alebo vlastníkov firiem. Skúste si spomenúť, ako sa cítite - naposledy ste pri prehľadávaní svojho mobilného telefónu klikli na zaujímavú reklamu na Googli alebo Facebooku a zistili ste, že vstupná stránka sa zobrazuje v nepríjemnom zobrazení na pracovnej ploche.

Uistite sa, že je vaša vstupná stránka optimalizovaná pre mobilné zariadenia, a testujte súčasne z viacerých telefónov, aby ste zistili, či správa prechádza najlepším spôsobom. Napriek malému displeju vám predbežné úpravy textovej štruktúry a dizajnu umožnia dosiahnuť lepšie výsledky v mobilnom segmente a celkovo zvýšiť počet konverzií.

Ôsmy problém: prečo ty?

Po diskusii o všetkých problémoch s dizajnom a konštrukciou samotnej cieľovej stránky sa musíme na chvíľu zamerať na vzťah medzi vašim produktom a surferom. Prečo by si vybral teba? Odlišujete sa od konkurencie? Si lepší? Všetko sú to otázky, ktoré surferovi napadnú, keď na svojej vstupnej stránke narazí, a na tie je potrebné odpovedať sám.

Nezabudnite predviesť výhody vášho produktu a odlíšte sa od konkurencie, ktorá tiež pracuje v sponzorovanom procese a niekedy dokonca inzeruje u rovnakého publika alebo podľa kľúčových slov. V pomerne niekoľkých prípadoch veľa surfistov skontroluje pred uskutočnením konverzie niekoľko stránok - predbehnite ich a dajte im všetky odpovede na všetky otázky skôr, ako na ne vôbec pomyslia a miera konverzie sa zázračne zvýši.

Vždy pamätajte - hoci cieľová stránka je iba pomerne štandardná webová stránka, ktorá obsahuje text a obrázky, je to posledná prekážka, s ktorou sa surfer stretne, skôr ako sa dohodne, že vám poskytne svoje kontaktné informácie, a bod, v ktorom sa rozhodne, či ste lepší ako konkurencia a ak vyzeráte dostatočne profesionálne a chcete sa pridať k rodine.

Záver

Sme na konci nášho článku a dúfam, že ste si všimli všetko, čo môže predstavovať blokovanie vášho konverzného kurzu.

Ak ste doteraz mali obavy z niektorého z týchto bodov, môžete jednoducho požiadať o bezplatná konzultácia SEO. To vám umožní diskutovať s odborníkmi zo spoločnosti Semalt, aby bolo možné skontrolovať váš web pomocou najlepších nástrojov SEO.

Okrem toho so Semaltom môžete ťažiť z bezplatný audit sledovať všetky problémy súvisiace s vašou stránkou, aby ste mali jasnú predstavu o akčnom pláne, ktorý sa má implementovať s cieľom zlepšiť výkonnosť vašej stránky.

To bude na dnes všetko, ďakujem a čoskoro sa uvidíme!